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民营医院并不象老字号的国有医院那样,即使不做广告,病人也会源源不断。因为民营医院在人们的心目中,其医疗技术、医疗安全、医疗收费、过度医疗等问题上,都有着不同程度的怀疑。而医疗广告对推销医院服务项目、缔造品牌医院形象,吸引病人则有着重大的积极作用,尤其是在医疗市场导入期阶段。但因其费用昂贵,如用之不当,将得不偿失。通常,民营医院病人的来源是:1、就近来医院看病的占47%;2、由他人推介的占20.6%;3、看电视广告来的占18.5%;4、看杂志宣传来的占11.6%;5、看户外广告来的占2.3%;而以杂志宣传为主的门诊部病人来源可达到50%。这是最低的广告效率统计数据。广告对难治性疾病的患者吸引性较大,这些患者由于饱受病痛的折磨,比较愿意接受规范的疗程治疗,也乐意支付出较高的医疗费用。因此,专科广告非常适用于民营医疗机构。新闻式的软广告着重报道医院为民服务的动人事迹、重大抢救成功事例、新科研究项目等,对提高医院的整体形象,提高社会效益,从而提高经济效益有着极其重大意义;硬广告的发布着重宣传医院的新特诊疗科目,把医疗服务新产品推向市场。日常的刊物可以以医院牵头、出资,和附近多家大型企业联合举办,做为企业文化。内容以文学为主,兼报道医院、企业好人好事,还可以介绍医院、企业的一些其它情况。多年来的医疗市场实践证明,广告宣传是民营医院生存和发展的重要支柱,所以,必须坚持广告宣传原则。...